Je hebt geen duidelijk probleem geschetst.

Stel dat je naar een film kijkt waar geen enkel probleem of conflict in voorkomt. Er mist dan een bepaalde spanning. Je wordt zo niet getriggerd om je aandacht erbij te houden. Je bestempelt de film waarschijnlijk als saai en niet het kijken waard. Dit geldt ook voor jouw pitch. Er moet ergens een probleem zitten, een conflict dat voor je publiek herkenbaar is. In jouw pitch reik je daar vervolgens een oplossing voor aan. Kortom: definieer kraakhelder een probleem en licht daarna de oplossing toe. Op deze manier pak je de aandacht en dat is cruciaal voor een winnende pitch.