Je bent jezelf niet.

Mensen voelen het als je niet authentiek bent. Je doet je dan anders voor dan dat je bent. Dit is bij veel mensen gemakkelijk af te lezen aan hun lichaamstaal of manier van doen. Het is daarom erg belangrijk om te weten wie je bent, waar je voor staat en welke communicatiestijl daar het beste bij past. Dit helpt je om op een authentieke manier te presenteren. Sommige pitchers zijn goed met humor, andere zijn er verschrikkelijke slecht in. Ga geen humor in je pitch toepassen als dit je niet ligt. Dat werkt alleen maar averechts. Weet wie je bent en handel daar naar.