Wat een klant denkt voordat hij overgaat op een aankoop is: Show me what’s in it for me!
Iedereen wordt enthousiast van producten, diensten of mensen die waarde toevoegen aan hun leven of business.
Mensen reageren nooit negatief op iets wat een meerwaarde heeft. Het kan dan natuurlijk nog wel voorkomen dat ze twijfelen of ze daadwerkelijk willen investeren in deze toegevoegde waarde. Dat is een ander verhaal.
We kunnen niet in iemand zijn portemonee kijken of in iemands hoofd om te achterhalen hoe beslissingen genomen worden.
Maar wat we wel kunnen doen, is de waarde illustreren die je met je product, dienst of energie komt brengen. Als je dat doet, dan zal verkopen voor jou geen probleem zijn.
Onthoud gewoon dat je klant altijd vanuit deze gedachten redeneert: Show me what’s in it for me!
